熱海　隆史（あつみ　たかふみ）

株式会社マーケティングワークス　代表取締役社長

BM設計士　Business Model architect 利益を生み出さないネットショップ・通販事業に悩む経営者のために、 「戦略」×「システム」×「チーム」の3つの視点から、 1人当り1000万以上の高い利益をもたらす戦略を実現する 高収益通販事業のビジネスモデルを作成する専門家。 規模が小さい、強みがないといったWEBビジネス、スタートアップを 数多く経験してきたWEB事業戦略のスペシャリスト。 EC事業のスタートアップから年商で3億までのWEB事業部の構築と 高収益化の仕組みづくりを　経営戦略からマーケティングまで 一貫した戦略で支援してきた。 最近は売上の減少が起きている赤字事業に対して 真の原因の把握と戦略・戦術の再構築による事業の立て直しを数多く経験。 時間・労力を削減しながら売上・利益を改善、向上させる EC業界では数少ない戦略転換のための独自の手法を構築。 個別のコンサルティングでは、 これまで売上：2.5－5倍、利益：3－10倍の成長を実現し、 中には事業存続の危機の状況からコンサルティングを実施し、 2年で利益を30倍にし、新たな成長事業へと転換した事例も。 コンサルティングの特徴は3つ、 「短期的な売上増加ではなく、成長し続ける戦略の再構築」 「少人数で高い収益モデル（一人当り1500万という利益目標）の実現」 「時間とともに自社の戦略の明確化、事業部の独自の経営計器の整備」 この3つをコンサルティングで実現していきながら、 戦略の緻密な積み上げによる、ステップを分けた成長の実現し、 各市場で独自のポジションを構築、市場シェアの逆転を起こしてきた。 コンサルティングを受けたクライアントからは、 外科的な手術のように痛みを伴う短期的コンサルティングではなく、 時間とともにじわじわと売上・利益が改善され、 戦略が明確化することから漢方薬のようなコンサルタントとして表現される。 クライアントの長期的なヴィジョンを描き、 その会社の強みをいかした3年後も継続して成長するような ビジネスモデル戦略のカスタマイズ、構築を主軸として、 その実現のための一手を着実に打っていくコンサルティングを行っている。 現在はこちらでも活動中。 起業家、フリーランス、小規模経営者のために 最高のバックヤードを構築するBUSINESS DETOX SUPPORT https://plus1academy.jp/bizdetox 1人・少人数経営の経営戦略コンサルティングカンパニー 株式会社エスコートコンサルティンググループ　取締役 https://escortconsulting.co.jp/

 

略歴

1977年宮城県仙台市生まれ。
2007年04月ネットショップ（Eコマース）に特化したコンサルティング会社へ。
インターネットに詳しくなく、またネットショップ経験がなかったため、
最初はカバン持ち、雑務係からスタートする。

同時に月商1000万円から数億円規模の成功を収めてきた、
現役のネットショップ店長を中心にした複数のトップレベルのコンサルタントに、
Eコマースの成功のための最新のノウハウを1〜2年を通して学ぶ機会をえる。

その中で特定の手法に偏ることなく、トップレベルの
多くの視点・手法を身に付けることができ、
検索エンジンマーケティング（SEM）を専門領域とした
WEBマーケティングコンサルタントとして本格的に活動を開始。
またコンサルティング以外では内部に人材がいない場合には
新規事業マネージャーとして事業内部に入り、
WEBを切り口とした新規事業アイデアの創出、事業プロジェクトの推進を行い、
収益化事業をいくつも作り上げ、コンサルタントとしてだけでなく、
自分で事業を構築・成長させる経験を積んできた。
2007年より複数のEコマース会社、リスティング広告代理店に対して
ECコンサルタントへの育成、EC、SEMのノウハウの提供を行い、
これまで指導を受けたコンサル、アドバイザーは200名を超えている。
ネットショップ・オーナー向けのセミナーでは
これまで1000名以上の方にセミナー・講演を行ってきた。
2010年以降はコンサルティングのみに集中するため、
コンサルタント育成、セミナー・講演等については実質事業を終了させ、
自分のコンサルティング会社として株式会社マーケティングワークスを設立。
現在はより深いコンサルティングを実施するため
直接のクライアント数を10社以内に絞っており、
1社1社に対して緻密なコンサルティングを実施している。

今後1年で5社、10年で50社といった形で、
自分の関わったクライアントが各業界で独自のポジションと
圧倒的な高収益を実現することを目標としている。

 

コンサルティング実績（一部）

・ギフトショップ
SEM戦略から商品、ターゲット選定を行い
当初20数万円のギフトの売り上げが400万以上へと成長
同時に新たに選定した集客商品が楽天市場で25週連続1位を獲得
事業存続の危機の状況からコンサルティングを実施し、
2年で利益を30倍にし、新たな成長事業へ
月商200万から現在は月商2000万店舗へ

・食肉販売サイト
開始前は売上が前年比マイナス20％で落ち込んでいたところ、
コンサル開始後プラス成長へ。
2ヶ月で前月比+240万、4ヶ月目で554万UP、
コンサル開始から6ヶ月トータルで前年比1300万以上プラスに

・子供向け商品販売サイト
7か月連続で前年比売り上げ減少のところ
リスティング広告運用とサイト全体設計の改善にて、
1ヶ月目でプラスへ転換、3ヶ月目で400万UP（150%UP）
6ヶ月目で1750万達成（180%UP）へ改善
また以降も売上は向上を続け累計で3000万以上の売上UPを実現

・カメラグッズショップ
リスティング広告運用2ヶ月目で63件→158件と2.5倍へ
同時に1件当たりの広告費（CPA）は1/2へ減少させる
売り上げも350→600万→870万と上昇させ、
月商200万から5カ月目で月商1000万達成

・沖縄通販ショップ
沖縄の老舗特産品WEBショップのリスティング広告運用と
サイト構造の改善、BtoB売上の設計をアドバイス
200万の売上が6ヶ月目で月商1350万円へ

・着物クリーニング新規事業
クリーニング事業者と着物専門の全国宅配WEB事業の立ち上げを行い、
オープンから5か月で700万を達成。
また大手BtoB先を開拓するなど新規事業として成功に導く

・海外生地ネット通販
海外から生地を直輸入してネット販売を行うECサイトでの
リスティング広告（検索連動型広告）の運営を行う
検索エンジンからの売上を60日間で52倍へ（月商ギネスを更新）
リスティングからBtoBの販売も強化し、売上規模を拡大

・3ヶ月間連続で行うワークショップセミナー
複数の商材が異なるECオーナー向けに3か月間の連続セミナーで開催
参加のうち、1社が昨対比180%に売上UP
1社が1ヶ月目で売上の最高記録を更新し、3ヶ月目には売上4.5倍へ
また参加全店舗がセミナー受講後売上UPを達成